База знаний

Как ThirdLove продает женские бюстгальтеры и нижнее белье через квиз на более чем $100 млн в год

Основная информация и цифры ThirdLove:


  • Основатели: Хейди Зак и ее супруг Девид Спектор
  • Тип бизнеса: eCommerce (интернет-магазин)
  • Оценочная стоимость компании: более $750 млн
  • Привлечено инвестиций: $68 млн
  • Прибыль, генерируемая компанией: более $100 млн в год
  • Количество клиентов: ежегодно около 12 миллионов женщин пользуются квизом «Fit Finder», онлайн-инструментом, который определяет подходящий размер бюстгальтера для покупательниц
  • Старт бизнеса: 2013 год, в 2014 создали первую версию квиза
  • Сайт: https://www.thirdlove.com

Позиционирование компании ThirdLove состоит в том, что они помогают подобрать идеальный размер бюстгальтера и нижнего белья для женщин:


image
https://www.crunchbase.com/organization/thirdlove

То есть сам квиз является позиционированием и конкурентным преимуществом
относительно других компаний и причиной, почему миллионы женщин ежегодно выбирают именно ThirdLove. ThirdLove были пионерами, кто начал использовать квизы для продаж товаров и превратили это в тренд.

В первом экране сайта главной страницы есть сразу 2 способа перейти в квиз:
по кнопке в центре экрана «Find your fit» (Подберите свой размер) и в плавающей кнопки внизу справа страницы:

image

У ThirdLove также настроена система персонализации сайта и А/Б тестирования, поэтому блоки могут показываться по разному в зависимости от типа трафика, частоты вашего посещений сайта и других параметров. Например, фотографии и текст в первом экране будут отличатся в зависимости от того проходили ли вы ранее квиз или нет.

В мобильной версии сайта кнопка перехода в квиз отображается в нижней части экрана и выглядит вот так:
image

Также кнопка открытия квиза на внутренних страницах и в карточках товара находится в шапке сайта, то есть всегда на виду и в любой момент доступна:

image

Как выглядит процесс прохождения квиза:


image


Видео разбор квиза ThirdLove (22 минуты):

В видео вы увидите как работает квиз ThirdLove, вопросы, комментарии, ответы и авторезультат. 

Квизы в мире